No mercado de grãos, a maioria das pessoas fala sobre comercialização. Basis, hedge, trava, prêmio — os termos circulam em conversas de escritório, em grupos de WhatsApp, em reuniões com produtor. No entanto, saber o vocabulário não é o mesmo que saber operar.

Há muita gente que fala com segurança sobre assuntos que entende pela metade. Além disso, por muito tempo não havia como separar quem realmente domina o tema de quem aprendeu o suficiente para parecer que domina.

A ANCORD AGRO100 muda isso.

O mercado ficou mais difícil — e a maioria ainda não percebeu

Há dez anos, por exemplo, o profissional de comercialização precisava acompanhar safra, câmbio e cotação em Chicago. Hoje, isso é só o começo.

A soja deixou de ser apenas comida e ração. Ela é energia. A política de mistura de biodiesel no Brasil, por exemplo, tem impacto direto na demanda do complexo soja: cada 1% de alteração na mistura obrigatória representa cerca de 3 milhões de toneladas a mais ou a menos na demanda. Uma decisão regulatória em Brasília muda o jogo inteiro.

Ao mesmo tempo, o profissional precisa cruzar dados de colheita no Brasil, política de compras da China, custos logísticos nos portos, prêmios por praça, posição dos fundos em Chicago e fretes marítimos — tudo em tempo real, tudo interligado. Uma leitura equivocada de qualquer uma dessas variáveis pode custar caro.

O “conhecimento de balcão” não é mais suficiente. O mercado evoluiu. A régua para medir quem acompanhou essa evolução também precisava evoluir.

O que é a ANCORD AGRO100

A ANCORD é a entidade que certifica profissionais do mercado financeiro no Brasil há mais de 50 anos. Corretoras, bancos e distribuidoras conhecem bem esse nome — e respeitam o que ele representa. Quando um profissional tem o selo ANCORD, o mercado sabe o que isso significa.

A AGRO100 trouxe essa mesma régua para o mercado de grãos. É a primeira certificação do Brasil criada especificamente para quem atua na comercialização de commodities agrícolas. Fruto de uma parceria entre a ANCORD e a Agrinvest Commodities, a prova é aplicada pela FGV e válida por 5 anos.

Não é um curso. É uma prova. São 40 questões, e é preciso acertar no mínimo 70% para passar. Isso tem peso.

O que cai na prova

O conteúdo é direto ao que o mercado cobra no dia a dia:

Formação de preços e mercadologia dos grãos — custos de produção, margens, indicadores como CBOT e Basis, papel do USDA e da CONAB na precificação.

Introdução à comercialização agrícola — contratos, logística, oferta e demanda, Incoterms.

Mercado de derivativos — contratos futuros, opções, mitigação de risco, hedging de grãos.

Estratégias comerciais — venda balcão, arbitragem, market to market, custo de reposição, back to back.

Não é conteúdo genérico de finanças. É o que um profissional de referência no agro precisa saber — e saber aplicar.

Por que isso importa agora

O mercado está começando a usar a certificação como critério de contratação. Empresas como a 3tentos, uma das maiores tradings do agro brasileiro, já incluem a AGRO100 como requisito desejável em vagas de trader de grãos e originador. Quando uma empresa desse porte coloca a certificação no radar do recrutamento, o sinal é claro: o setor está estabelecendo uma régua.

Isso ainda não é obrigatório em todo o mercado. Mas a tendência é clara: quem tem o selo comprova o que sabe. Quem não tem, depende da palavra.

Vale acrescentar um dado que diz muito sobre o peso do mercado brasileiro: profissionais dos Estados Unidos, Europa, Ucrânia, China e Austrália estão buscando os materiais dessa certificação para entender como a comercialização funciona no Brasil. O país exporta mais de 60% da sua soja e dita o ritmo do mercado global. Se o mundo está estudando o nosso mercado, faz sentido que os profissionais brasileiros tenham uma credencial que comprove que eles dominam esse mercado melhor do que ninguém.

Para quem é

• A ANCORD AGRO100 é para quem já atua no mercado agro ou quer entrar nele com credencial.
• Originadores e traders que querem comprovar o conhecimento que já têm.
• Corretores de grãos que precisam de mais autoridade com o produtor.
• Assessores de investimentos com clientes do agro.
• Consultores e agrônomos que querem validar sua formação técnica.
• Profissionais que querem migrar para o mercado de commodities com diferencial real no currículo.

Não há pré-requisito formal. Qualquer pessoa pode se inscrever diretamente no site da ANCORD e agendar a prova — presencial ou online.

Como se preparar

O conteúdo da prova é focado e específico. Não dá para ir bem só na base da experiência — é preciso estudar o estilo das questões e dominar os fundamentos com profundidade.

O Grão Guru School foi desenvolvido para isso. É o preparatório para a ANCORD AGRO100 com conteúdo atualizado por especialistas que atuam no mercado, preparatório com aulas online e ao vivo, simulados no estilo real da prova e relatório de desempenho por módulo, preparatório com aulas online e ao vivo — para você saber exatamente onde está falhando, não apenas se passou ou não no simulado.

O plano Premium inclui IA disponível 24 horas para dúvidas, Seguro Aprovação de até 90 dias e acesso ao Agrinvest Go por 6 meses — inteligência de mercado real junto com os estudos, o mesmo conteúdo que alimenta as questões da prova.

O que muda depois

Com a ANCORD AGRO100 no currículo, você passa a disputar vagas e clientes em outro nível. Acesso a posições em bancos, corretoras, cooperativas e consultorias. Autoridade comprovada com produtores e empresas do setor. Portfólio ampliado para quem atende clientes do agro.

O mercado de grãos no Brasil cresce. Profissionais que conseguem provar o que sabem acompanham esse crescimento.

Se você já trabalha com comercialização agrícola, a certificação é o próximo passo.

Conheça os planos do Grão Guru School e comece sua preparação.